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化妆品店如何让顾客买得更多

发布日期:2014-02-10 10:00来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

 

从更低成本产生更多回报的角度来看,“三多策略”中,让顾客买得更多这一策略更为简单有效。
营运成本上升,消费者购买行为日益理性,店内利润趋微——从年初开始,不断有业内人士由此提出国内化妆品店渠道已步入行业新周期。近期笔者走访市场也发现,不少代理商和终端商纷纷哀叹:“今年的化妆品市场不知道怎么了,市场走货速度远不如从前。”可见,如何帮助代理商和终端商解决动销问题,快速提升终端销量,已成为当前国内化妆品专营店关注的话题。
要实现终端动销和提量,笔者认为主要离不开“三多策略”,即如何吸引更多的顾客进店?如何让更多的顾客购买?如何让顾客买得更多?前“两多策略”很多企业侧重运用,但从提升利润而言,均需要实施者付出较大的营销成本(比如这两年很多品牌厂家为了给本品牌吸引更多的顾客,发展新会员,竟推出了“买89或99送1000多元”的销售方案,吸引顾客每月返店领取一份产品)。从更低成本产生更多回报的角度来看,“三多策略”中,让顾客买得更多(即增加顾客一次购买产品的总金额)更为简单有效。
结合近年来对化妆品零售行业的调研分析和营销实践,笔者就国内化妆品店如何让顾客买得更多这一话题浅谈几个方法,与业内同仁分享。 (责任编辑:hb)


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