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旧瓶装新酒 ,用瓶子整合出一个好方案

发布日期:2012-06-04 11:55来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

在去年的夏天,我们接了一个中低价位的一个日化品牌进行运做,这个产品外包装看上去一般,质量还过的去,也没有多大的优势可言,但利润与厂家的支持力度较大。人有句话“没有做不好的产品,只有做不好产品的人”。我们也坚信这一条。为了做好产品,在热浪袭人的七月济南,大家汗流浃背的坐在一起,围绕在这个被认为是化妆品最淡的季节如何来拓市和开展促销活动展开了脑力激荡,方案提了很多,但都被一一否决,后来有人提出用空瓶来进行换购。开始大家觉得这种方式已没有多少新意,很多的人做过,效果并不理想,拿空瓶换购产品给予打折或是抵现金,总给人以“羊毛出在羊身上的感觉”。也不是傻子,看不到实惠绝不会买你的帐。但产品确实没有多少可以借用的势和资源,最后大家的意见是,方式可以用,但要避免它的不足,要对它的形式和内容作相应的改动,既能让感兴趣积极响应,有力的带动产品的销售,又能让终端的经营者觉得可行,顺利的接受这个品牌,扫清我们产品拓市的障碍。我们把能想要达到的市场目的都一一列举出来,然后给这个方案添加一些内容进去,不断的完善。三天后,在最后定稿时,我们自己都觉得有些心动了,并且预感到这个小小的空瓶换购,经过我们这么一折腾,也许会在这个沉闷的夏季市场上弄出点动静来。
 

(责任编辑:hb)


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