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解码“终端包场”的发展之路,日化厂家一样飞得更高

作者:hb2015-06-01 09:38:45
解码“终端包场”的发展之路,日化厂家一样飞得更高
  至今,当业界人士再次谈起包场的时候,其实它的黄金发展阶段早已经过去了,但是,我们相信在目前的中国日化市场上“包场模式”依然还存在,只是很多品牌商或是经销商承担不起这样的高额进场费用而已。随着中国日化市场的残酷竞争,也经过了多年的日化市场洗牌,“强者”依然大行其道,“弱者”被市场淘汰出局,这个是很现实的竞争舞台。
  中国日化品牌层出不穷,市场越来越细分化,渠道细分也越来越细化,市场利润分配也越来越少,企业与企业之间的竞争、品牌与品牌之间的竞争、渠道与渠道之间的竞争,这些都是成为当今日化行业竞争最激烈的一面。
  从中国日化市场来看,市场份额占有比例几乎在外资品牌所占有,本土品牌占有及少数市场份额,外资品牌不断进驻中国市场,占领市场渠道越来越多,从高中低端等销售渠道都大幅度覆盖,本土品牌日子不再好过。从市场渠道占有来看,百货商场渠道几乎被兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、CK、资生堂、欧莱雅等外资品牌占有;而KA卖场渠道都是被宝洁、联合利华等外资军团所占有;对专营店渠道来看呢,资生堂、泊美等霸占;而药房渠道也被薇姿、理肤泉、雅漾等品牌也占得一峰高上等。#p#分页标题#e#
  对于至今所说的“终端”,业界人都深有体会,不做终端等死这一说法,其实说得很有道理。
  而“终端包场”却是成为人们早已熟知的一个发展阶段性的模式,要发展必须根据市场变化和行业现状来变革,改革与发展是时代进化的一个重要发展规划,必须一切从实际出发。
  如何从“终端包场”中走出,看另外厂家新的发展营销模式:
  1、了解社会发展进步现状和推出特色产品:
  随着中国日化市场发展迅速,人们生活水平提高了,对生活质量要求也越来越高了,我们如何抓出此市场商机和满足消费者这为其重要。从中国日化行业来看,应该抓准消费者的需求动向,切入市场需求来推出新的特色产品,满足消费者的第一硬道理。
  (1)坚持以特色产品切入市场,了解市场需求,开展中断调研工作,抓准消费者的心理需求,推出消费者所喜欢的产品。
  (2)积极开展教育意识活动,带动产品宣传和市场推广,做公益活动效应宣传,对此品牌能短期内被市场认可,能快速被消费者信赖和追捧。
  (3)拉动社会各界人士和教育分子积极参与品牌厂家互动联合口碑宣传,以公益和赞助社会活动宣传,以每年拨放一些款到灾区、贫困区、社会活动、优秀知识分子做为公益活动资助,让他们得到广大宣传和让社会回馈品牌商宣传,拉动品牌的社会口碑宣传,有利于品牌的发展。#p#分页标题#e#
  2、进行资源整合在中国日化市场竞争日益激烈的情况下,品牌商应当结合市场实际现状来运作市场,按市场发展规律来做。
  (1)品牌商结合市场现状,把自身现有资源分配好运用,根据自身情况出发,采取有效措施施行。
  (2)厂家根据自身品牌市场定位来做,从渠道定位、价格定位、消费群体定位、产品结构定位、包装定位等来做,把合适的产品放到合适的市场去,行之有效的运作市场。
  (3)厂家与代理商并肩作战,达到互利共赢的发展局面,积极配合代理商做好终端市场服务,并且了解一  线市场状况,做好应对策略;同代理商多沟通,了解市场终端的消费意识和动向,收集竞争对手信息,并及时做好应对促销策略。
  3、差异化的发展之路进入日益竞争的市场现状,要从市场竞争中脱颖而出就必须走出自己的经营特色之路来,做到别人没有的,做到服务化的经营发展理念。
  (1) 坚持独特的经营和推广模式;
  (2) 坚持特色化的产品包装和品牌文化理念;
  (3) 坚持以以人为本,服务第一的经营理念;
  (4) 坚持高端品质赢得消费者的认可和信赖;#p#分页标题#e#
  (5) 坚持会员机制建立和服务营销为准。
  总之,无论是终端“包场”商还是日化厂家,根据市场实际情况来做,经销商与厂家一样都是战场上的英雄,只有是团队上的协作,共同携手共创明天,一样走得更远。
 
解码日化“包场模式”终端破局