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国内彩妆市场价格运行特点

作者:hb2015-06-01 09:20:11
国内彩妆市场价格运行特点
  1.我国中高价彩妆市场运行概况
  1.1目前国产中高价彩妆运作比较成功的是玛丽黛佳彩妆,究其原因主要是:明星单品是其核心竞争产品——睫毛膏,其功效是其它国产品牌很难模仿和超越的;优秀的设计团队;公司以人为本的企业文化;差异性的产品定位。
  1.2.其它中高价彩妆目前要么早已退出市场,比如法国卡姿兰(香港)有限公司曾经出品的莲蔻彩妆、色彩地带公司曾经出品的嘉魅儿彩妆、红地球彩妆等。
  1.3.目前其它中高价彩妆市场表现力大都一般,如:尚惠、卡婷、蓝瑟等。
 2.我国中低价彩妆市场运行概况
  2.1目前我国中低价格彩妆市场表现力比较好的品牌是雅美姿公司推出的伊兰媞彩妆,其2010年上市以来,在不到两年的时间,市场占有率和回款额基本上追平了它的同胞兄弟雅美姿,同时也赶超了几个其它老牌的低价彩妆。2.2伊兰媞彩妆之所以能够后来者居上的原因,笔者认为主要是国内第一个把“低价彩妆”作为炒作卖点,并大肆宣传!而国产其它低价位彩妆品牌虽然价格更低,但是宣传和突出“低价”的力度还显不足。
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  3.国内中低价彩妆与中高价彩妆比较如下:

 

项目

中低价彩妆产品

中高价彩妆产品

产品方面

化妆品瓶#p#分页标题#e#款式

大众化,很少开私模

大众化,偶有开私模

包材工艺

注塑、喷漆,过UV、喷镀(工艺质量一般)

注塑、喷漆,过UV、喷镀(工艺质量一般)

LOGO工艺

丝印、烫金(银)

丝印、烫金(银)

内容物质量

一般

较好,但差异化小

渠道推广

渠道方面

以地方二、三线市场的单点为主渠道。

以地方二三线市场区域性连锁,及单店为主渠道。

广告媒体

代言人为国内、港台艺人;宣传多为国内时尚平面媒体,行业内部DM杂志,电视媒体

促销活动

促销政策、促销形式无本质化差异

行业现状

由于国际上的几个大品牌彩妆已经占据了各个大型商场和国际连锁个人护理化妆品店,国内彩妆很难进入,即使偶有进入,但由于制定的任务和各个方面的费用,也很难在大型商场渠道有所作为;中小型商场,费用并不低,但又很难起到“形象”和“销量”两方面的作用;强势的化妆品单店及连锁化妆品店,由于延伸品牌的价位和原有同类产品的价位差异化不明显,所以即使进驻,在终端销售上的优势并不强劲。

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