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高端化妆品涨价连连 消费者被逼转投国货(3)

发布日期:2013-06-21 10:46来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

   对于中高端化妆品特别是国际大牌化妆品的定价策略,商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍通过“撇脂定价法”的理论解释说,“撇脂定价法”或者说“高价 法”主要通过将产品高位定价从而尽可能在产品生命初期、竞争对手进入市场之前便取得尽可能多地赚取利润。进口一线化妆品涨价主要原因在于其市场占有率高, 需求价格弹性小,消费者别无选择,也没有同类型产品作比较,因此对涨价不敏感,于是每一次调价都可令商家大赚一笔。涨价的其他原因还包括进口高关税、流通 环节过多、要素成本上涨、节节攀升的营销成本等。

  不过,业内众所周知的一个更加有说服力的理由则是,高端化妆品为维持“高端”的品牌定 位,必须以较高的定价来与中低端品牌拉开差距。例如,宝洁新推出不久的定位于“高端中国风”的品牌东方季道面市时的单品价格就定在1000元以上,也就是 向其他国际一线化妆品品牌的定价看齐,树立起“高端”的品牌地位。而单品价1000元这个“门槛”,也被视为是当前高端品牌与中低端品牌之间的一道“价格 分水岭”。

  财富品质研究院院长周婷以及中投顾问化工行业研究员李加楠一致认为,目前化妆品价格受成本因素的影响已经越来越小,保持高端 定位的策略,以及中国市场强劲的消费能力,才是拉动高端化妆品价格连年上升的主要原因。一方面,高端化妆品的高定价制造出与其他中低端品牌的“价格差”, 从价格分层过滤掉了一大批竞争对手。另一方面,近年来中国高端市场的消费需求十分强劲,消费者对大品牌也十分推崇,高端化妆品的不断涨价反倒有意识地制造 出了市场上的不平衡因素,也迎合了许多消费者“便宜没好货,好货不便宜”的心理预期,进而最终实现利润空间最大化的目的。 (责任编辑:hb)



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