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化妆品包装的差异策略分析(2)

发布日期:2015-05-29 10:15来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

 
  2 产品销售的差异化策略
 
  产品销售的差异化策略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品主要是针对哪些层次的消费群体,也就是社会阶层定位,消费对象是男人还是女人,是青年、儿童还是老人,以及不同的文化,不同的社会地位,不同的生活习惯,不同的心理需求,产品的销售区域、销售范围、销售方式等都影响和制约着包装设计的方方面面。儿童用品主要的消费群体是儿童,但购买对象除了目标消费群体的儿童以外最主要的购买群体是他们的父母和长辈,因此在包装设计的时候除了在图型、色彩、文字、编排上考虑儿童的喜好外,还要考虑其父母和长辈望子成龙的心理。因此有些商品在包装在印一些富有知识或有情趣的小故事,虽然这些内容和产品并不是很相干,但确切中了父母们关注孩子智力发展的心理。从销售方式上看:一是它的销售渠道,二是它的销售方式,不同的产品在不同的时期、不同的环境、不同的季节等都会采用不同的销售方式和目标。例如今年的雀巢咖啡在中国传统的中秋佳节推出了“缤纷选择,雀巢有礼”的大型酬宾活动,十几种产品不仅都换上了中国传统的大红外套包装,并配有中秋月圆的图型和字样,而且还有惊喜和礼品相送,为激烈的月饼大战平添了一道亮丽的风景线,也为消费者提供了新的人际交往理念。 (责任编辑:hb)


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