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化妆品电商:鲜为人知的美好(3)

发布日期:2014-04-04 13:58来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

  如果说这种数据还不能让业界同行痛哭流涕的话,试问有几家电商可以做到“赚钱做电视广告”?乐蜂就做到了,通过与时尚达人捆绑的自有品牌策略,靠达人粉丝的力量拉动销售——通过数档电视节目的推广,众多达人也聚拢了庞大的粉丝群,仅“小P老师”在微博上的一句话,便可同时辐射千万粉丝,他们同时也是高质量的目标消费人群。如同美国著名的“家政女王玛莎”,随着曝光量的不断增加,粉丝的认同感和归属感越来越强,“达人效应”带动的收入也就水涨船高。

  “女性钱袋的杀手”

  刘强东说过一句大实话:“老实说,我相信绝大部分的零售平台,男性用户超过50%永远是要亏钱的,只有女性用户超过一半你才有机会赚钱。”没错,3C网购用户中68.1%为男性,难怪京东还在烧钱,而被称为“女性钱袋杀手”的化妆品电商,活得却美不可言。

  据统计,目前中国有约4亿个家庭,6.5亿女性人口,女性在家庭中同时承担着母亲、女儿、妻子等角色,她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者,女性往往一个人花五个人的钱,据华坤女性生活调查中心显示:在我国,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买,女性和家庭是居民生活消费的主体市场。 (责任编辑:hb)



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