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中小化妆品企业,如何才能做好市场营销?(4)

发布日期:2014-03-18 09:16来源:化妆品包装瓶 作者:hb 点击:

 
  (一) 买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换” 为主线,在促销期内,凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒,可免费兑换可采产品一小盒; (二)兑奖活动:在促销期内,凭定额的积分换购卡可参加兑换活动,此举一出,立刻吸引了众多可采的老用户,也带动新用户对可采产品的试用和购买,又一次使可采重新吸引消费者的眼球。
 
  四、重新确定目标
 
  著名品牌营销专家于斐先生认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时,重新寻找目标消费者,即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人,以他们为目标,也能使品牌获得新的发展契机。当然,这需要对产品对市场的充分了解,不然即使重新定位,没有找准目标,还是无济于事的。
 
  五、服务营销
 
  一些化妆品通过服务订制的市场契机,以顾客需求为导向,以服务创新为根本,在盘活现有资源基础上,强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
 
  这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察,能一语中的的说出消费者所需要的产品,让消费者产生信服,突出自己的专业性,进而向消费者介绍产品才能使其产生认同,并且购买自己的产品。 (责任编辑:hb)


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